Название:
Рагу из мозговДобавлен:
28.02.2024 в 11:55Категории:
Измена
жизни - и я смогу восстановить большую часть функций ноги и руки, а также значительно уменьшить опущение лица. Доктор Тейлор считает, что я буду слегка прихрамывать, а опущение лица будет едва заметным. К счастью, для меня афазия, похоже, была напрямую связана с повреждением мышц лица и рта.
— Хорошо, Джон. Спасибо, — шмыгая носом, пробормотал я.
— Я люблю тебя, папа!
Я возвращался "домой", или то, что от него осталось. Чертово, блядь, дерьмо!
— Я тоже тебя люблю, Джон.
###
Не было никаких предупреждающих знаков. Я не знал, что вот-вот потеряю жену, а она не давала мне никаких подсказок.
Мы были женаты чуть больше 25 лет, когда это случилось.
Кэти работала директором некоммерческой организации, а я был директором по продажам в Северной Америке, в подразделении крупной международной компании по производству программного обеспечения. Я знаю - что парень с плохими социальными навыками делает в отделе продаж? Правда в том, что худшие продавцы - это парни с даром болтливости; они просто не умеют слушать. Если вы хотите продать сложное программное решение компании из списка Fortune 500, вы должны уметь слушать. Руководители этих крупных компаний не хотят быть вашими друзьями, но они должны доверять вам и уважать вас в профессиональном плане. Они могут захотеть выпить пива или сыграть партию в гольф с болтунами, но они предпочитают работать над своими деловыми вопросами со слушателями.
Я зарабатывал отличные деньги, и хотя я был хорош в своем деле - я всегда был отличным продавцом - я никогда не был выдающимся, никогда не был одним из немногих парней, которые зарабатывали 7-значные комиссионные. Но я всегда выполнял или перевыполнял квоту, независимо от экономики, и моя стабильная работа принесла мне мою нынешнюю должность и уважение многих коллег в прошлом и настоящем.
Я не был придирчивым к своей команде, но я ожидал, что большую часть времени вы будете выполнять квоту. Я работал со своими представителями, чтобы помочь им в этом, и за все годы, что я руководил продавцами, за проблемы с производительностью мне пришлось уволить лишь несколько человек. Я бы сказал (и регулярно говорил), что это были ошибки при найме, что часто случается в условиях роста экономики - когда приходится немного смягчать свои стандарты, чтобы заполнить открытые вакансии. Я всегда выступал против такого найма, но высшее руководство часто подталкивало меня к этому. Так представители могут создать много нового бизнеса, одновременно поддерживая существующих клиентов, но давайте посмотрим правде в глаза: некоторые парни - отличные "охотники", а другие прекрасно справляются с "фермерством".
Руководство решило эту проблему, разделив территории. Я всегда считал это недальновидным и ленивым; я хотел разделить эти два направления - пусть "охотники" охотятся, а "фермеры" занимаются хозяйством.
В течение многих лет мне говорили, что это невыполнимо, невыгодно и неразумно, но все изменилось, когда мы перешли на модель поставки SaaS (программное обеспечение как услуга). Наше лицензирование перешло на подписку, и внезапно "фермерство" приобрело огромное значение.
Я наконец-то смог выпустить на волю своих "охотников" и посадить "фермеров" на плодородное пастбище.
Поначалу некоторым "охотникам" не понравилась идея отказаться от низко висящего плода, в виде продления подписки, но в итоге они поняли, что получают больше удовольствия от своей работы, и при правильно отрегулированных квотах, все равно вытягивали 250 тысяч по плану. В итоге все стали счастливее.
Я провожу большую часть своего времени, решая проблемы других людей - мне это нравится. Мне нравилось решать проблемы моих представителей, наших клиентов, моей компании. Я почти всегда мог найти взаимоприемлемое решение, и это делало мою работу приятной.
Однако было много стресса: тебе все равно
Эротические и порно XXX рассказы на 3iks
Моё второе ?Я?. Часть 5